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毕格兰德科技财富中心广告策划方案

发布人: AG亚游娱乐app 来源: AG亚游娱乐app官网 发布时间: 2020-07-11 14:09

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  毕格兰德科技财富中心广告策划方案 目录 前 言……………………………………………………………………1 一、市场分析……………………………………………………………2 二、产品分析…………………………………………………………..3 三、市场定位……………………………………………………………4 四、广告定位……………………………………………………………5 五、促销策略及产品宣传要点………………………………………..6 六、市场推广计划………………………………………………………7 七、广告推广计划………………………………………………………8 八、选择及投放计划………………………………………………12 九、费用预算……………………………………………………………19 十、效果评估……………………………………………………………20 十一、营销目标…………………………………………………………21 十二、合作方式…………………………………………………………22 2 定位策略 对客观条件的评判,战略上我门可以谨慎乐观,战术上绝对不可 小视,而更多的精力将用于解决上述主客观条件的,其中“4”是 最至关重要的,因为目前的销售与其说是在卖房子,不如说是卖给投资 者一个梦,一个有关未来的美好梦想,一张载满投资者各种美好愿望的 图纸。因此,推广、包装、宣传、是至关重要的。但这种包装推广 又必需不露太多的人为痕迹,这取决于推广者的手法成熟及对市场的敏 感。而我们绝对有能力做到:在 2002 年里使科技财富中心成为最 引人注目的高档写字楼。 3 定位策略 准确的物业定位,可以使目标消费者对物业多一分关注和进一步了解的愿望, 并在众多物业中起到独特的识别作用,将为物业的销售打下良好的基础。 制定定位策略,有三大方面: 第一、科技财富中心的内在品质定位 第二、科技财富中心的形象定位 第三、科技财富中心的广告 定位策略 第一、科技财富中心的内在品质定位 五星级建材:写字楼采用各类进口高档建材。 五星级设备:写字楼采用各类进口高档设备。 五星级装修:写字楼采用各类进口高档材料装修。 五星级管理:写字楼采用著名酒店管理公司(如香格里拉)或物业管理公司(如第一 太平戴维斯)进行管理。 五星级居住:每户2亩绿地。极佳的户型设计、背景音乐等。 五星级服务; 管理严格规范,令写字楼内外显得整齐、文明、现代,每一项工作操作 规程都按IS09002国际质量体系服务标准制定。可以设私人秘书,负责户主室内外的 清洁及日常起居。 定位策略 以上措施是为了体现 科技财富中心的整体定位: 五星级硅谷特区 并且可以增强科技财富中心的总体形象,把“上地的物业”这一地域劣势减低到 最小程度。让业主既可以方便快捷进入市内,又可以在自家大范围的写字楼中 其乐。 目标消 费群 目标消费群购买动机分析: 通过抽样调查和实地观察、随访、统计,得出如下结论,消费者对写字楼普遍要求有: (按需求大小) 写字楼区内外部有较好自然,写字楼区内物业好,设备好,配套全。 提供良好的商务服务及保安设施。 距中关村和上地及厂区较近5公里左右,车程10-20分钟,在高速旁。 价 格 中 档 ( 7000-8000元 /建米 ) 可提供各类付款方式 7 目标消 费群 科技财富中心的目标消费群 他们是 各行业的中大型公司领导,男性,年龄30~50岁左右,多为公司决策人物或城 市新贵及海归派, ,生活模式不固定,饮食起居不规范, 月收入十万元以上,已有1套以上的高档物业 和办公室。拥有2辆以上的轿车,现住所在中关村或以四大商圈为活动范围。接触与 职业有关的,不易接受新事物,但关心与商务有关信息,有较固定的同类朋友及社 交圈子。 购买用途 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 购买用途 办公 代表处 其他 9 选择 选择目标消费者经常接触的,进行有针对性的直效营销 既节省费用又可很快达到广告效果。 ; 中国经营报 中国证券报 青年报彩版 生活速递 中国银行信用卡会员刊 户外 国贸或燕莎牌 促销展示 京广中心写字楼 发展大厦 国贸大厦 普尔斯马特会员商店东三环店 滚石俱乐部前厅 10 促销展 示 时间:考虑到炎热的天气, 促销展示选择在6-7月或9至10月进行. 促销展示: A. 展示形式: 在各展点中建立起风格独特的展示台,展台设计色彩鲜艳,造型新颖美观,装潢讲 究,能吸引人流注目,强化品牌认知、识别和记忆。大型房地产展会布置展位要有豪华 及现代感。 B.现场推介方式: 推介统一而详尽,配合美观、形象的展板,对参与者介绍科技财富中心,--优势 —性能—质量—受欢迎程度—价位—服务,细致周到,专业热情的售前、售中、售后咨 询服务贯穿始终,形成全场全程合力,刺激购买行为。 C.宣传品设计: 楼书设计风格:高档豪华中不失对自然的亲近,具保留观赏价值和实用性。 楼书打开后,一栋写字楼跃然纸上,取出附赠的茶包,冲一杯香茶,细细研读。 尽最大可能拓宽销售渠道,可尝试费用低廉、产品清晰全面,信息到达率高的直邮广告 。 11 总费用预算 鉴于科技财富中心市场推广费用有限,且全国重点城市,密度大,市 场竞争激烈,为考虑市场推广费的投入产出比达到最佳,我方费用大体 按如下比例分配: 1、常规印刷品、礼品、展架设计制造: 10万 2、展览、新闻发布会及促销活动、社区推介:共30万。 3、媒介投放:平面,(含专题及)共300万。 费用合计:620万 12

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